Vertriebscoaching mit Wirkung – persönlich. klar. verbindlich.
Erfolgreicher Vertrieb beginnt im Inneren: mit Haltung, Klarheit und der Fähigkeit, Kunden auf Augenhöhe zu gewinnen.
In unseren Coachings arbeiten wir direkt mit Menschen – individuell, praxisnah und lösungsorientiert. Wir unterstützen Verkäufer/-innen, Führungskräfte und Teams dabei, ihr volles Potenzial zu entfalten – und dauerhaft bessere Ergebnisse zu erzielen.
Ob 1:1, im Team oder als Live-Coaching am Point of Sale:
Gemeinsam stärken wir die Wirkung im Kundendialog – für mehr Abschlusskraft, Begeisterung und Umsatz.
Was unser Coaching auszeichnet:
- Individuell: Keine Standardlösung – sondern passgenaue Begleitung auf Augenhöhe.
- Emotional & klar: Persönlichkeitsentwicklung trifft Verkaufspsychologie.
- Wirkungsorientiert: Ziel ist nie nur Motivation – sondern messbarer Erfolg im Verkaufsalltag.
Vertriebspersönlichkeit stärken
Ziel: Persönliche Weiterentwicklung, Selbstreflexion und individuelle Verbesserung der Verkaufswirkung
- Persönliche Analyse von Gesprächsführung und Verkaufsstil
- Stärken stärken, Blockaden lösen, Wirkung erhöhen
- Teamprozesse, Rollenverständnis, Feedbackkultur
- Entwicklung individueller Strategien und Gesprächstechniken
- Ergebnis: Mehr Selbstsicherheit, Klarheit und Überzeugungskraft im Kundendialog
Verkauf als Mannschaftsleistung
Ziel: Zusammenarbeit im Verkaufsteam verbessern, gemeinsame Standards etablieren, Energie und Klarheit schaffen Inhalte:
- Live-Analyse von Kundeninteraktionen
- Teamprozesse, Rollenverständnis, Feedbackkultur
- Aktivierung & Motivation durch gemeinsame Erlebnisse
- Ergebnis: Ein stimmiges Team mit klarer Ausrichtung, das sich gegenseitig stärkt – und Kunden begeistert
Live-Coaching vor Ort – Direkt am Point of Sale
Ziel: Verkaufswirksamkeit in Echtzeit erhöhen – durch direkte Begleitung am Kunden.
- Shadowing und direkte Rückmeldung
- Feinjustierung im Gesprächsverlauf
- Emotionale Wirkung, Körpersprache, Abschlussorientierung
- Format: 1:1 oder in Kleingruppen, halber oder ganzer Tag
- Ergebnis: Spürbare Veränderung im Kundengespräch – mehr Präsenz, mehr Wirkung, mehr Abschlüsse
Führungskräfte-Coaching – Vertrieb steuern, Menschen führen
Ziel: Vertriebsführung mit Klarheit, Empathie und Zielorientierung stärken
Für wen: Verkaufs- und Standortleiter:innen, Unternehmer:innen
- Führungsrolle im Verkaufsumfeld reflektieren und schärfen
- Wirkung auf das Team steigern
- Mitarbeitergespräche, Zielvereinbarungen, Motivation
- Format: Einzelsetting oder Sparrings-Coaching, regelmäßig oder punktuell
- Ergebnis: Stärkere Führungskompetenz – für ein motiviertes, leistungsorientiertes Verkaufsteam
Individuell & modular kombinierbar
Alle Coaching-Formate lassen sich flexibel auf Ihre Branche, Zielsetzung und Unternehmensgröße anpassen – auch mehrsprachig oder in Kombination mit Training & Mystery Shopping.
Fragen und Antworten
Bei Potter Consulting ergänzen sich beide Formate. Das Coaching verankert, was im Training gelernt wurde, dauerhaft im Verkaufsalltag.
Es gibt vier Formate:
Alle Formate lassen sich kombinieren und an Branche, Ziel und Unternehmensgröße anpassen.
Einzelcoaching eignet sich für Verkäuferinnen und Verkäufer, die ihre Wirkung im Kundengespräch gezielt verbessern wollen, etwa bei Unsicherheit im Abschluss oder in schwierigen Gesprächen. Auch wer den nächsten Karriereschritt vorbereitet, profitiert davon. Gesprächsführung und Verkaufsstil werden persönlich analysiert, Blockaden gelöst und individuelle Strategien entwickelt. Das Ergebnis sind mehr Selbstsicherheit, Klarheit und Überzeugungskraft.
Der Coach begleitet Ihre Mitarbeitenden direkt bei echten Kundengesprächen (Shadowing) und gibt unmittelbar Feedback. Justiert werden:
Das Live-Coaching findet 1:1 oder in Kleingruppen statt, als halber oder ganzer Tag. Die Veränderung ist sofort im Kundengespräch spürbar.
Teamcoaching verbessert die Zusammenarbeit im Verkaufsteam. Es etabliert gemeinsame Standards und schafft Klarheit über Rollen und Feedbackkultur. Dazu gehören die Live-Analyse von Kundeninteraktionen und gemeinsame Erlebnisse, die Motivation und Energie freisetzen. So entsteht ein Team, das sich gegenseitig stärkt und Kunden einheitlich begeistert.
Das Führungskräfte-Coaching richtet sich an Verkaufsleiter, Standortleiter und Unternehmer. Themen sind:
Es findet als Einzelsetting oder Sparring statt, regelmäßig oder punktuell. Ziel ist ein motiviertes, leistungsorientiertes Verkaufsteam.
Ja. Alle Coaching-Formate sind modular kombinierbar, etwa mit einem Verkaufstraining oder mit Mystery Shopping. Mystery Shopping macht die Ausgangslage objektiv sichtbar. Training und Coaching setzen dann gezielt an den Schwachstellen an. Coachings sind auch mehrsprachig möglich.
Das hängt vom Format und Ziel ab. Live-Coachings dauern einen halben oder ganzen Tag. Führungskräfte- und Einzelcoachings laufen punktuell oder als regelmäßige Begleitung über mehrere Wochen bzw. Monate. Den passenden Umfang legen Sie im Erstgespräch gemeinsam mit Potter Consulting fest.
Klingt spannend? Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf.
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